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直播行业流量增长与变现的天花板如何突破

作者:来源:发表时间:2018-05-03关注:我有话说
2018年,直播行业将迎来新的拐点,巨头崛起;部分小平台被收割、被退出,两极分化现象趋势明显。面对长期存在的营收模式单一、短视频崛起后的用户分流问题,在生存大计面前,各家平台如何各显神通?就当下来看,无论是融资上市还是拓宽业务渠道都只是一剂表面的强心针,治标不治本。如何打破流量增长的天花板,成为每家直播平台亟待解决的问题。
热点赛事依然是直播行业流量的突破口
据艾瑞《2018年中国电竞行业研究报告》显示,2017年电竞用户规模超2.6亿人次,绝地求生、王者荣耀、堡垒之夜等热门游戏玩家用户量呈现攀升趋势。热门游戏赛事拉动直播平台流量增长的能力不容置否,进而也成为各家平台竞相争抢的蛋糕。
 
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据全民直播官方数据,在4月底举行的PUBG(绝地求生) ZIMO澳洲邀请赛总决赛三天在线总观看量超3000万人次,单日在线观看最高峰值逼近1000万人次;而艾瑞2018中国电竞行业研究报告也显示,超过79%的绝地求生玩家都会观看该游戏直播。以上数据表明,当红炸子鸡游戏——绝地求生已然是直播平台的流量王牌,各家在吃鸡直播和赛事上也是用力颇深。全民直播在全民吃鸡贺岁杯和PUBGZIMO澳洲邀请赛的高人气关注下趁热打铁,宣布在5月份举办QSL绝地求生全明星锦标赛,紧追吃鸡热潮,让平台始终处于爆点赛事中心,吸引用户的关注度。
流量增长新模式:培养主播型职业电竞战队
游戏赛事是直播内容引流的重要部分,游戏主播作为内容生产者之一,其地位首当其冲。艾瑞数据显示,直播平台81.6%的用户都有自己关注的主播,且87.5%的用户会随主播转移至其他平台。无论合同约束主播还是造星计划的扶持,主播跳槽、用户群流失始终存在,这无疑将直播平台用户留存及流量增长问题进一步放大。
以全民直播的“主播合伙人”计划为例,将主播与平台牢牢地绑在一起,通过平台IP带动主播个人IP,主播IP直接与流量挂钩,进而形成平台扶持主播成长,主播反哺平台的流量增长闭环,不失为增强用户粘性的大一大举措。其中,值得关注的是QM战队,开辟了行业内将素人主播打造成为职业电竞战队的先河。
 
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QM战队是全民直播一手打造的主播职业电竞战队,四名队员均为草根主播,通过平台挖掘、培训组成电竞战队,在平台培养扶持及自身的刻苦训练下走上国际赛场,成为真正的职业电竞战队。全民直播将普通的UGC进行全新打磨、输出PUGC,进而完成对平台用户流的巩固,同时也成为流量变现的关键一环。
现下,斗鱼、虎牙、熊猫、全民直播等直播平台通过优质的内容获取了大量的流量,进而开拓了诸如游戏联运、广告联运等多元化的流量变现模式。但这些尝试都是初见成效,整个行业并没有形成成熟的变现模式,流量与变现依旧是需要深究的话题。无论是主播明星化还是布局线下赛事,各平台仍在不断地探索尝试,下个打破这层天花板的又将会是谁,不妨拭目以待。
 

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